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淘集集：高仿版拼多多负债16亿宣告破产

2019-12-11来源：乔麦原创作者：中国基金报栏目：新经济

日前，淘集集历时3个多月的并购重组仍旧以失败告终，淘集集并购重组最终失败，供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。

淘集集

这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。令人遗憾的是，成立不到一年，淘集集在多种因素之下走向失速。

01 创始人张正平宣告淘集集破产

12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

淘集集微博公告

淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了，接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路：

1.破产重整。如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台。

2.破产清算。假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

在公告中，张正平透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某大型集团公司，另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，某大型集团公司存在担心，因此需要先观察情况；而另一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密匙），但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。

张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”

对于员工的工资和社保发放，张正平表示11月工资已预留，但由于账户被冻结无法打出，又指如果公司正常破产清算，法律上将优先结算工资。

02 仅用一年时间收割1.3亿用户

天眼查数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。

天眼查张正平数据

打着“买得多，赚得多”口号的淘集集，于2018年8月上线，其上线2周销售额就突破200万，当年10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元，9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。

去年双十一前，淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

据《中国企业家杂志》报道，打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。

淘集集官网首页

为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

靠着这套玩法，淘集集因此收获了1.3亿注册用户和可观的增速。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，截至2019年6月，淘集集月活跃用户数已超过4000万。

03 粗暴拉新、烧钱增长负债16亿

能有这一成绩，淘集集的“绝招”是：疯狂补贴。

具体来看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式，即BD在当地开发合伙人，合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台，这是一套分销体系软件，合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。

淘必赚后台

拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金，因此只要不断地开发合伙人，不断拉新付费，BD和合伙人的工作就会越来越轻松。

在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴，试图用比拼多多更低价的模式面向大众，甚至要求商户去降低售价，压缩利润，从而促进销量，吸引更多的人群。

对用户来说，不仅买东西便宜，还有现金拿。比如：

1.下单赚钱。在淘集集的商品购买页，会显示可赚多少钱，下单之后，每笔已支付订单，都会获得一个限时24小时的可提现红包；

2.邀请好友赚钱。用户每拉一位新人，就能得到一笔佣金；而且，新用户每次消费，该用户都能赚到钱，是可提现的现金；

3.帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息，帮其砍价后，则可以瓜分现金红包。

淘集集疯狂补贴

这些花式“撒币”玩法，虽然帮助淘集集在短期内迅速积累了大量新用户与销售额。但在后续的留存、复购等方面，淘集集却丝毫没有作为，甚至连最基础的用户体验都没有做好。

事实上，用户的付款、商家的货款，都被淘集集拿来“烧钱”拉新用户。10月18日，淘集集CEO张正平曾对媒体表示，目前公司负债主要分为两部分，供应商的货款和广告代理投放的欠款，负债总额为16亿元左右。

04 融资不顺数千家平台商家的货款和保证金被挪用

不到两个月前的10月15日，淘集集CEO张正平在官方微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”，承认资金链断裂，还不上货款。

在10月15日凌晨公开的道歉信中，张正平将错误归结为将过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，在策略上选择了继续亏损获取用户。

张正平解释，淘集集在今年6月初启动B轮融资，进入7月，淘集集销售额出现停滞，但自己把过多的时间花在融资身上，延误了黄金自救期，进入9月，融资迟迟得不到确认，现金流下降，危机来临，供应商集中上门挤兑货款。陆续有商家来到淘集集总部所在地——上海五牛控股大厦楼下蹲守，讨要拖欠货款，直到今年10月，事件愈演愈烈，不断扩大。

道歉信内容截图