汇源：暴跌70%，裁员上万人，又一个百亿帝国倒下！

暴跌121亿，创始人成“老赖”，百亿帝国深陷危机！

40年来中国，无数伟大企业拔地而起，我们见证了中国式奇迹，也经历着奇迹的衰退。

今天，又一个中国人的“老朋友”，被无情暴击，它就是汇源，那个曾席卷全国，远销30多个国家的果汁之王。

12月2日，汇源创始人朱新礼被天津法院限制高消费，和王思聪、罗永浩一样，暂别飞机酒店、高尔夫。

12月11日，朱新礼作为有权代理人的德源资本被法院查封，41亿元资产遭冻结。

更惨的是，汇源近年来已负债115亿，裁员上万人。在港股，汇源果汁已停牌1年多，市值暴跌121亿港元，跌幅近70%，即将退市.....

汇源曾有多火？袁泉、那英、郭德纲代言，“有汇源，才叫过年”.....这几乎是代表了一代人青春的国产品牌，你想忘却都难。

如今，它已步入暮色苍茫，背后的惨痛教训，着实令人扼腕。

 

忆往昔峥嵘岁月，汇源是中国家喻户晓的“国民饮料”， 朱新礼是一手缔造果汁帝国，帮数百万农民“脱贫致富”的“92派”创业英雄。

如今，那段逆天改命的故事，已落满灰尘。

1992年，改革春风吹遍大江南北，下海经商者前赴后继。这一年，甘肃青年潘石屹已奔赴海南岛，掘金楼市；山东老男孩朱新礼（40岁），也辞去沂源县外经委副主任一职，创办了汇源有限公司。

和所有“92派”企业家一样，朱新礼充满情怀与担当，他想让自己更富，让家乡更富。

汇源的起点，是一家负债千万、濒临倒闭的罐头厂。朱新礼接手后四处借钱，搞来进口设备，还咬牙请来德国著名食品工程师，终于研发出第一款汇源浓缩果汁。

1993年，为了推广自己的产品，朱新礼孤注一掷，东拼西凑来路费，背着果汁只身飞往德国参加食品展。

最终，朱新礼凭借过硬产品，外加命运眷顾，签下500万美元的出口大单。挖到第一桶金后，汇源结束手忙脚乱的尴尬，踏上快车道。

朱新礼经营思路非常清晰，打开国外市场后，汇源马不停蹄杀向全国。1994年，朱新礼带队从山东前往北京，正式创办北京汇源食品饮料有限公司。

为打响汇源知名度，他又斥7000万元重金，拿下央视新闻联播5秒广告权。此后，“喝汇源果汁，走健康之路”荣登洗脑式广告词之列，汇源品牌燃爆全国。

这个几乎孤注一掷的决定，让朱新礼如愿打开中国市场。

1998年，汇源面向全国布局建厂，成为享誉全国的“国民品牌”；2000年，汇源年销售额高达12亿元，以23%的市场份额，稳居行业榜首！

一时间，号称100%真果汁的汇源，成了这片土地上销量最好的果汁之王。从山东农村走出来的朱新礼，不但完成心愿，还造福了全国数百万果农。

故事的上半段，堪称完美的中国梦，但商场瞬息万变，每个人都难逃自己的滑铁卢。农民出身的朱新礼，没败在保守，竟败在太过激进。

2000年后，汇源高歌猛进，一边扩张，一边继续砸重金打广告。截止2007年，汇源已豪取果汁行业半壁江山。

与此同时，朱新礼开始牵手资本，引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等投资者，让汇源估值不断飙升。做这一切的目的，就是为了上市。

2007年汇源成功登陆港股，募资规模超过24亿，一举成为香港当年最大Ipo。

此时，朱新礼55岁，创业15年后，一心想卖掉汇源。但他没料到，汇源创业史上最大惨败正悄悄到来。

2008年，南方雪灾、汶川地震、北京奥运会、全球金融风暴并举，在这极不平凡的1年，朱新礼开始卖汇源。

9月，美国巨头可口可乐宣布将以24亿美元（约168亿元），收购汇源果汁全部已发行股份，受此消息刺激，汇源股价暴涨，市值飙升到36.36亿美元。

按朱新礼的剧本，自己将事了拂衣去，转型做上游原料供应商。所以，他早已减少汇源果汁产能，还裁减了大半的销售团队，

意外的是，收购计划一公布就遭到举国上下反对，因为这叫“贱卖国有品牌”。

想来也是，拼命喊了16年的国民品牌，大家都习惯“过年喝汇源”了，你忽然要转手卖给美国人，人民能答应吗.....

闹到最后，中国商务部以未通过反垄断审查，否决了可口可乐收购，朱新礼被打的措手不及，汇源就此由盛转衰。

收购一战，汇源大出血。2009年3月复牌后不久，股价腰斩，市值蒸发44.5亿港元。惨淡的现实前，朱新礼重新投资，布局生产和销售团队，但收效甚微。

后来，汇源一夜入秋，开启下坡路：2009—2016年，汇源营收一路上升到57.6亿元，但因为内耗严重，净利润最多时也只有3亿元，大多时候在亏损。

然后是裁员，这些年汇源已断续裁掉上万人，种种迹象都预兆着帝国将倾。

 

若论汇源衰败原因，收购惨败只能算转折，朱新礼的盲目激进更为致命。

移动互联网井喷以来，整个国家都经历着消费升级，这让汇源面临两个困境。

一是传统的电视广告失灵。当今社会，广告投放已翻天覆地，电视广告已日渐式微，比如年轻人，他们很少看电视，你花钱投放不是白投吗？

但汇源不管，依然把电视广告当香饽饽，渐渐失去市场。

二是人民对“新鲜”的追求。汇源是靠果汁起家，后来康师傅、统一，甚至农夫山泉都跑来做果汁饮料，竞争相当激烈。

而且在中产阶级眼里，当年代表高级、健康的汇源已成为老旧、平庸的记忆，他们要的不再是果汁，而是更时尚的咖啡。

时代无时不刻在变化，腾讯上市15年，股价暴涨了400多倍，连阿里都从美股回来了，汇源还是那个汇源，能不败退吗？

更何况，收购失败后，朱新礼就没停止过折腾，他在金融市场的激进投资，加速了汇源坠落。

2014年，汇源与同行血战的关键期，朱新礼通过德源资本斥资30亿元，参与了中石化销售公司的混改，意图通过投资暴富。

结果，中石化销售混改完成多年，也没上市，德源资本的投资至今没有下文。

巨大经营成本和投资失败下，汇源不得不四处借钱，2018年汇源欠下42.82亿元违规借款，还从先锋系P2P平台借了20多亿元，至今负债超百亿元。

汇源走到今天，品牌、产品都趋于老化，创始人却不把精力放在主业上，盲目搞金融投资，更不用说任人唯亲的家族式管理。

可以说，朱新礼造就了汇源，也一手搞残了汇源。如今，一代人的芳华已逝，汇源亦如此。

就像《爱尔兰人》中的黑帮杀手希兰，在他暮年，他的朋友、敌人、律师都过世了，连拷问他的FBI探员也变成新伙计，过往一切迎来谢幕。

 

点评

1990年，俞敏洪离开北大，创办“新东方”；1991年，冯仑、潘石屹等6人掘金海南;1992年，田源创办“中国国际期货经纪有限公司”....

在南巡讲话影响下，大批公务员、科研人员下海创业，涌现了以陈东升、田源、冯仑、王功权、潘石屹等为代表的企业家。

92派是中国现代企业制度的试水者，是中国最早具有清晰、明确股东意识的企业家代表。

毫无疑问，朱新礼也曾是这个国家的创业英雄。只可惜，在时代奔流中，汇源偏离主业，逐渐没落。

这是一个其兴也勃、其亡也忽的时代，每一分每一秒，危机都与机遇共舞，企业家的忧患意识最重要的战略武器。

商场瞬息万变，把主业做好已经很难了，何况三心二意，妄想暴富的投机之举？

时代抛弃你时，真的不会说再见！

汇源   朱新礼

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