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房贷利率怎么和银行谈比较好【真实案例】

2020-06-25来源：银行研究僧原创作者：银行研究僧栏目：房地产

我做过房贷客户经理，见识过客户跟我谈贷款利率。同时，我也是个房奴，也曾经跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧！

我做房贷客户经理的时候，房贷利率还可以打折，我听说有些地区的银行最低可以打到基准利率的8折。当时我们银行的房贷利率统一是基准利率，特别优质的客户可以打到9折。

房贷利率

当时一个客户申请房贷，想要获得较低的房贷利率。我们之间发生了下面的对话

他：“利率还能再优惠些吗？”

我：“你能给我们介绍些存款客户吗？”

他：“不能！”

我：“你要不跟我们领导说说？”

他：“我不认识你们领导！”

我：“我们的利率都是统一规定的，不能降低！”

他：“哦！”

从我们的对话中你可以发现下面几个问题：

①对方没有准备好谈判的筹码。他想着让银行降利率，但并没有拿出让银行愿意为他降利率的筹码。

②对方要降利率的决心不够。他没有在我拒绝他的时候询问还有没有什么其他方法之类的。他那句能否降利率也只是随口一问。对于这样的人来说，我们是不会给他们降利率的。

我去申请房贷的时候，我跟银行的房贷经理说了下面的话：

我：“怎么做，利率能再降一点。”

他：“我们都是统一利率，不能降的！”

我：“哦，那先不要帮我做手续了，我换一家银行试试。”

他：“要不我帮您问一下吧！”

过了有三分钟左右，他佯装打完电话回到我面前说：“如果您能带来些存款的话，可以打九折！”

我：“没有问题，我可以说服表哥存10万定期。”

他：“金额太少了，折扣不好申请！”

我：“没办法，家里钱都被借光了，只有这么多钱啊！”

他：“那行吧！您在放款前把钱存过来吧！”

我和房贷经理的对话有以下几点值得参考的。

①如果你知道房贷利率有降低的可能，那态度就要坚决。一个楼盘一般会准入多家银行，购房者是可以进行选择的。

②银行不会平白无故给购房者降利率，一定是购房者办理了存款，保险等让银行获得其他收益的地方。在谈利率之前一定要准备好。

③只要对方说“这样的条件，不好申请”之类的话，那就说明有申请下来的余地，一定要乘胜追击，不可就此放弃。

总结：

银行的房贷利率大部分都是有空间的，只不过有些处理方式灵活一些，有些就因为审批流程的原因，比较难处理。能不能谈下来低利率关键要看借款人有没有做好充足的准备，态度是否坚决。