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售楼处买房子可以谈价吗？怎么讲价

2020-07-14来源：www.btcinst.com作者：经济常识笔记栏目：房地产

售楼处买房子可以谈价吗？怎么讲价？售楼处买房子可以讲价，但是都是有前提条件的。

现在只要是大型有规模的房企，只是在促销阶段和付款方式时有优惠，其它只有特殊情况下可以讲价。

售楼处买房子

01、房屋尾盘时，剩余房源可以讲价。

房企在开盘后，剩余的房源不多，而且都属于选择后的房源，位置或户型偏差时，售楼处为了早日售罄回款。这时候有一定的议价空间。

02、购买者有特殊关系者，可以讲价。

所谓的特殊关系大家都懂得，房企的主管部门，及银行税务等部门有亲友的，都可以到售楼处谈价钱，也就是争取优惠，优惠幅度就看亲友的地位和力度而定。

03、淡季时购房者直接找售楼主管或经理，也可以讲价。

错开一年当中的销售旺季，每个地区的销售旺季有共同点，也有不同点。如我居住的日照购房季主要是5月到10月。这时候买房谈价很难，因为一般售楼处的房价优惠只有开盘优惠和付款优惠，或者老客户优惠等几种情况。

如果在其它时候淡季时，可以找经理优惠，每个房企的主管都有一定的优惠权限，这时候房价比较容易谈下来。

04、如果能给售楼处介绍客户或者组织几个亲友的小团购，也可以到售楼处讲价。

现在房企针对介绍客户都有一定的奖励，另外针对3人或以上购房者购房都有一定的优惠。只要符合这两种情况，都可以到售楼处找经理谈价钱。

小结

在房地产市场处于上行期，同时也包括开盘时。开发商为了自身利益考虑，以及价格体系的设置。购房者很难到售楼处讲价钱。只有购房者自身或亲友有特殊关系，或者在特定的时期，如尾盘，淡季。同时能给售楼处带来客户的情况下可以到售楼处谈价钱，并获得一定的优惠。

以上就是<售楼处买房子可以谈价吗？怎么讲价>的相关介绍，希望对你有所帮助。