售楼处买房子怎么拿到最大优惠？

售楼处买房子怎么拿到最大优惠？买房子优惠多少还要根据销售进度、房源情况、付款情况以及你在售楼部中所找的人。作为过来人可以说说：

第一、各阶段新房的销售价格和优惠力度

销售价格：开盘＜中期＜尾盘

优惠力度：中期＜开盘＜尾盘

开盘销售：价格普遍都是低开高走，这时候都在冲业绩，售价也较低，房源充足。如果是一次性付款优惠就会多一点，如果是按揭优惠就少一点。

销售中期：这个时候在整个销售层面优惠力度比较小，因为前期资金回笼的也差不多，有些户型及楼层区别造成房源多少不一。如果选择的紧俏户型，那优惠力度就很小，如果选择户型较多的房源，那么相对而言价格会便宜点，毕竟物以稀为贵。

尾盘销售：这会剩余的房源基本都是一些不太好出手的房源，开发商为了尽快清盘。这会如果看上自己喜欢的房子，那么销售人员会根据客户付款方式，然后给予不同优惠。

从销售进度来看，房屋售价其实开盘最低，等到尾盘的时候，该涨价的都涨的差不多了，虽然优惠力度大，但价格肯定不如开盘的时候。

第二、售楼部每个人都会有不同的优惠权限

置业顾问＜销售主管＜销售经理＜领导

其实还可以细分，但到这个程度基本幅度不会太大，除非直接找老板。

进售楼部，首选就是置业顾问的接待，带看过程或算价格过程，置业顾问也会明确告知最近的活动方案，但是力度都比较小，写到置业计划书，让你带回家考虑。如果当天定房还有优惠。这会如果是新开盘优惠力度会大一点，都要冲业绩，碰见意向好的客户，都会挽留，尽量让成交。想要优惠咋办？置业顾问手里的优惠权限就那一点，但又不想流失客户，就会和销售主管沟通，但具体沟通啥就不知道了，或许是置业顾问的优惠权限，或者是销售主管的优惠权限，这个不好说。沟通完了给个价格，如果合适就定。不合适双方继续谈，实在谈不下来，有可能销售主管回来和你沟通，这会销售主管的价格就出来了。同理，只要你能说的来，说的又有理，有可能置业顾问会把你带到销售经理那里，不管怎样多多少少还是有点优惠。

到售楼部最好的情况就是和置业顾问搞好关系，毕竟是内部人员，优惠多少，谁的优惠权限大肯定知道，等到价格差不多，置业顾问有自己的套路，然后带你要优惠。

还有一种情况，如果认识大BOSS，那优惠肯定最多，但大BOSS一般不会在售楼部，所以还是一步一步来，争取到自己认为合适的价位。

要到优惠有很多策略的，但要根据实际情况来，不能蛮要。根据现场情况，销售的好坏，如果现场销售火爆，那优惠肯定很少。如果现场销售冷淡，那相对来说优惠能好要点。根据楼层、位置、采光、个人情况、付款方式、等很多点来可以一点沟通可以几个点一起沟通，但要适可而止，不能认为开发商一再降价，就认为是无底线降价，不要到最后看好的房子因为价格，最后没买。

以上就是<售楼处买房子怎么拿到最大优惠>的相关分析，希望对你有所帮助。

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