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冲上热搜！李子柒否认年收入1.6亿

2020-01-11来源：原创作者：21世纪经济报道栏目：人物

李子柒年收入1.68亿元？

李子柒方面否认了这个说法。

李子柒否认年收入1.6亿上热搜

据悉，1.68亿这个数据最初来自于某互联网资讯博主发布的《李子柒一年能赚多少钱，数据量化给你看》一文。该自媒体在文中表示，计算了李子柒的油管分成和天猫店销售额，再把49%作为她的抽成比例后，最终得出结论：李子柒年收入大概是1.68亿人民币。对此，李子柒所在的公司——杭州微念科技相关人员表示：这是虚假报道。

据微念科技相关人士介绍，早在2019年12月17日晚，发布上述文章的博主，已经针对对李子柒收入数据的不实报道，在微博发布道歉声明，并表示，计算方式不严谨，没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本和推广成本。

01 李子柒方：运营成本高，营业额不是盈利

微念科技相关人士表示：

首先，文中预估的产品销量跟店铺显示的实际数量并不相符，同时，混淆了多瓶装与单瓶装的价格、品牌活动折扣价与原价；

第二，食品行业的利润普遍较低，以三只松鼠举例，盈利为4%；

第三，电商平台上品牌推出活动相对较多，销售额并不等于实际收入。以双十一为例，李子柒品牌在活动期间举行了大力度的优惠活动，不少粉丝晒出几元钱买酱、十几元买燕窝等截图；权衡双十一低价带来巨大的订单量以及整个大平台的巨大发货量，李子柒品牌以顺丰发货来进一步保证用户体验等等，运营成本非常高，盈利绝不是简单粗暴以营业额计算收入；

此外，李子柒品牌有一条品牌文创线，其周边产品主要是回馈品牌粉丝，只送不卖，而以上这些成本，该互联网博主均未计算在内。

微念科技表示，李子柒1.6亿年收入确认为假，如今却依旧在网上传播，可见不实新闻的可怕之处。流言止于智者，在如今信息高速发展的时代，大家更需要擦亮自己的双眼，保持一颗客观公正的心。

02 全球787万人关注，每个视频点击超500万

12月10日，央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球——“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”12月8日，#李子柒是不是文化输出#的微博话题阅读量也高达10亿，让此前相对低调的她走入大众视野。

12月22日，一份由“李子柒”团队商务向南都记者提供的IP手册显示，公司目前对她的定位是“东方美食生活家”。宣传册显示，“李子柒”目前全网粉丝8000余万，海外粉丝1000余万，总播放量达87亿。据介绍，旗下网店2019双十一期间一爆款食品就售出60多万罐，销售额达3282万元。

颇具影响力的海外传播是她备受瞩目的原因，截至12月28日，李子柒在YouTube上拥有787万订阅者，甚至超过了BBC其559万的订阅量。

Youtube上，李子柒几乎每一个视频播放量都在500万以上。她的粉丝来自全球各地，尽管外网播放的视频中没有配英文字幕，但这并不影响粉丝们对她的喜爱和了解乡村生活的初衷。

来自全世界各地的网友，沉浸于她在视频中展现的中国浪漫悠然的乡村田园生活。在她的巧手下，竹子可以变沙发，老木头变成了秋千和洗漱台，砖头、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窑，视频里还有温柔沉默的奶奶，劳作时总有小土狗打转，网友纷纷表示“治愈”、赞她是“田园精灵”。

03 李子柒背后的团队及其商业版图

拥有众多粉丝和流量的李子柒，背后已有一个清晰的商业版图。2016年，李子柒在微博只有9000粉丝时，就已签约短视频MCN公司微念科技。

李子柒从零起步，凭借一己之力收获了第一批粉丝。但眼下的爆红和收获的名利，显然不再只是她一个人的成果。

据公开资料，李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念科技有限公司（以下简称：微念科技），是一家通过短视频孵化KOL(意见领袖)并延伸到消费品牌的MCN机构。

据天眼查资料显示，微念科技成立于2013年2月28日，注册资本520.08万元人民币。

该公司目前已经完成了C轮融资，最新的投资方包括琮碧秋实、弘帆资本。此前的2018年5月8日，微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资，投资机构包括辰海资本、芒果文创、新浪微博等。

微念科技股东

微念的法人刘同明，知名经纪人，进入网红圈已多年。除李子柒（微博粉丝2112万）之外，公司还拥有“kakakaoo-”（微博粉丝1309万）、“香喷喷的小烤鸡”（微博粉丝507万）、“仲尼Johnny”（微博粉丝400万）、“子望”（微博粉丝385万）等数十位头部KOL和多个新消费品牌,合作了不同平台的数百位KOL。

除此之外，李子柒本人名下也有公司——四川子柒文化传播有限公司。

微念与李子柒旗下公司也有着千丝万缕的联系。该公司成立于2017年7月20日，注册资本100万元人民币，李佳佳（李子柒原名）持股49%，杭州微念科技有限公司持股51%。

公开信息显示，“李子柒”这一商标的知识产权信息超过100条，申请公司均为杭州微念科技有限公司,商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

就在今年10月30日，猫眼娱乐还与微念达成战略合作，双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局,进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作,此外,猫眼将利用平台优势,为微念旗下KOL(意见领袖)提供更多元的商业化服务。

微念科技公司关系

另据资料显示，杭州微念科技有限公司背后受益股公司多达50家,其中包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等等,不过通过层层持股比例很低。

在微念科技的股东中，新浪微博四个字格外抢眼。

早在拿到新浪微博的战略投资之前的2016年，微念科技就已经位列与微博的12家核心合作伙伴之一，其他还包括知名的papitube、一条、新片场、二更等。那时微博上的合作伙伴已经有326家，其中可以统计的110家机构的整体估值为528亿。

2016年，也是微博短视频内容集中爆发的一年。第三季度微博上平均每天发布的短视频数量达到32万个，播放量峰值达到23万亿次。为此，微博当时计划在第二年投入10亿资源用于增加短视频的传播，并推出原创保护机制鼓励原创作者。

短视频的大爆发也让微博“卖货”成为网红们的主要盈利方式。2016年，网红在微博平台上获得的收入高达117亿，其中电商领域的收入就占到108亿。

在当时与微博签下核心合作的12家公司中，微念科技是唯一一家短视频网红电商公司：同时具备短视频网红内容生产、网红数据分析运营、电商运营、品牌定制、全品类供应链（进口美妆、进口零食、进口保健品、中华老字号）的能力。

拥有短视频网红资源的微念科技，显然已经跑在了前面，而电商又是微博最有效的变现途径，这也是后来拿到新浪微博投资的重要原因。

从微念科技再到新浪微博，李子柒逐渐拥有了网红们翘首以盼的底牌。

用李子柒自己的话来说，她从“一个小透明，变成了对社会有那么一丢丢用的人”。在进入大众视野和被更多人关注后，李子柒的责任感也更重了。

“想力所能及地去做更多对社会有益的事情，比如说传统文化的传播，非遗文化手艺人，就想把这些老底子的东西展现给大家，让更多的人知道。”李子柒说。

04 背后投资人：不会趁品牌热马上套现

一位微念项目的早期投资人对21世纪经济报道坦言，对基金来说，微念就是一笔比较正常的项目投资。要说团队特色，一方面是创始人刘同明在网红圈子里颇有影响力，为人也很真诚。

“另一方面，团队在商业变现上足够克制。”他说。李子柒从2016年开始做视频，但直到两年后的2018年，她的淘宝旗舰店才正式上线。目前，李子柒在微博上已经有了超过2000万粉丝，在海外Youtube上的粉丝也超过了700万，但她仍然没有接广告、做代言。

上述投资人表示：

“我觉得微念现在的发展阶段还太早了，商业化方面也还在慢慢尝试，现在也很难说它以后就一定会跑出来。品牌的培育需要长线来看，我们作为早期投资方，也没有说要趁着品牌热就马上套现出来的意思。”

目前，芒果文创在微念科技中持有6.56%的股份。对于当初的投资过程，芒果投资执行董事崔玮对21世纪经济报道表示，MCN作为新兴业态，是团队所一直关注的。芒果投资不仅投资了微念，也投了游戏、直播等领域的MCN机构。据了解，芒果文创还曾投资娱加娱乐，其旗下的摩登兄弟去年在抖音上迅速蹿红。

崔玮表示，在筛选MCN机构时，团队主要从两个维度来做判断。首先，横向来看，公司要有持续挖掘培养红人的能力。第二，纵向来看，公司要在广告内容制作、品牌承接、电商转化等方面有综合把控的能力。

崔玮表示：

“对微念来说，我们当时关注了它的运营数据、变现方式。虽然说当时的李子柒已经是带货的KOL，但后面也涉及供应链、店铺运营、2B端的商务合作、内容产出策划等，考验的是团队的综合能力。”

05 资本更看重持续性、规模化

“李子柒其实一直很红，在央媒点赞的文章出来前，她的抖音播放量已经是经常在前十的水平。”崔玮说。究其原因，是团队做出的差异化的好内容。大多数短视频红人的内容表现形式是比较简单，甚至有些粗糙的。李子柒团队是把长视频的精细化表现手法、高水准拍摄要求，应用在短视频内容制作上。从而实现短视频内容的高质量，甚至达到电视纪录片的水平。

造纸术

自制面包窖

艾媒咨询集团创始人张毅分析称，李子柒的爆红，一方面是因为她的视频内容聚焦农村和西部地区，这是目前中国关注的主流方向。另一方面，有别于其它过于造作的网红，李子柒的形象改变了大众对网红的看法。她从农村出来到城市，然后又回到农村生活、照顾奶奶，也是很正能量的故事。另外，对国外粉丝来说，她把中国的古朴民风、民俗，美食、山水、衣着等中国文化元素展现了出来，所以吸引了大批网友关注。

此次爆红之后，很多人拿李子柒和李佳琦、薇娅的吸金能力做对比。据了解，目前李子柒的商业变现主要通过两种渠道，一是视频播放的广告分成收益，二是自有品牌的销售。

对于李子柒的变现能力，崔玮表示暂不方便对财务数据进行透露。不过，微念整体带来的账面回报情况还不错，公司也一直在稳步发展的过程中。

在崔玮看来，视频内容产出带货和直播带货看起来相似，但其实是完全不同的逻辑。直播带货类似过去的电视购物，直播网红类似于购物专家，他会用一些营销话术去带货，用户购买有一定的激情消费成分在里边。视频带货不会涉及营销话术，更多是通过精品内容的表现，引发用户的购买欲。比如一罐柿子酱背后，有柿子的原生、采摘到做成柿子酱的整个过程的呈现。

“又美又会叫卖的主播太多了，李子柒本人作为红人、美女，并不是她的独特价值所在，她的特色还是在于精品短视频内容的呈现，散发出独特的气质和风格。”崔玮说。

同时，崔玮表示，现在网红的迭代速度很快，不可能说艺人现在很红，半年、一年内就高枕无忧了。哪怕是KOL，只要稍微停更，流量可能马上就下去了。同样的，很多MCN公司都可能出过爆款，但如果没有持续性，可能就只是留下曾经是爆款的痕迹。

“所以从资本角度来说，评判一家MCN机构的商业潜力，更加注重的是公司的持续性，能够规模化制造网红的能力，这对股权投资来说才是有价值的。”她说。

不过，网红出海看起来很美，但想成为下一个“李子柒”却没有那么容易，竞争壁垒和变现模式仍需探索。今年10月，一位MCN机构负责人在“2019超级红人节”上透露，过去3年间，至少有数百名网红曾通过Youtube、Instagram等海外平台，尝试在中国以外的地区“出道”，但目前看来几乎全军覆没。

李子柒