伯纳德·阿诺特：一年赚2800亿的奢侈品之王是怎样炼成的

俗话说，包，治百病——所以卖包的能挣大钱。

具体能挣多少钱呢？2019年最挣钱的男人，全年身价增长400亿美元，达到1077亿美元，如果这个财富增长速度能持续，今年说不定就超越贝佐斯成为新的世界首富。

这个超能挣钱的男人，就是LVMH董事长伯纳德·阿诺特：

LVMH姑娘们估计都熟悉，旗下有LV、迪奥、纪梵希、宝格丽等等超过70个子品牌，皮具、化妆品、酒水、珠宝手表等领域一应俱全，是一个庞大的商业帝国，占据了高端商场的半壁江山，去年11月，LVMH还收购了蒂芙尼，彻底奠定自己全球最大的奢侈品巨头的地位。

伯纳德·阿诺作为世界奢侈品之父，可以说是全世界的女人都又爱又恨还愿意为他花钱。他不论出席何种场合，都保持着优雅和品味，但绅士外表下却有着一个与他外表截然不同的外号：“穿着开司米衫的狼”，因为他的发家史非常黑暗，基本上可以总结为：过河拆桥+借刀杀人+无中生有。

 

早年间，阿诺特家里是干建筑的，他的父亲是一个建筑公司的老板。所以，大学的时候伯纳德也是读跟建筑相关的专业，毕业后就成为一名工程师，进入家族企业工作。

1976年，眼光独到的阿诺特劝父亲将业务重心转移到房地产领域，大手笔建设了一个高端度假村，并花费400万法郎整顿了公司的工程处。调整效果不错，第二年，阿诺特就被任命为公司的首席执行官，1979年他接班父亲，成为公司董事长。

如果他纯粹按照家族常规路线走，也许会成为欧洲的特朗普，但是他没有，他和纽约一个出租车司机师傅的两句对话改变了他的一生：

“（师傅）你知不知道法国总统乔治·蓬皮杜？”

“不知道，但我知道克里斯汀·迪奥。”

从那时候起，阿诺特便想以高级女装为基础，搞一个奢侈品集团。

1984年，当阿诺特从美国返回了法国，他第一个目标，就是迪奥。当时迪奥的母公司博萨克集团破产，阿诺特依靠家族的1500万美元，加上投行拉扎德公司提供的8000万美元，以及他对法国政府的一系列许诺，完成了这起收购。

法国政府没有料到，阿诺特是个玩三国杀的高手，初次上场，就用上了锦囊——过河拆桥。

收购之前，阿诺特给法国政府的承诺，会保留除了迪奥在内的纺织品和一次性尿布业务以及原有公司的员工岗位。

然而在阿诺特收购完成之后，直接裁员9000名员工，并且抛售了大部分产业，回笼了5亿美金，仅保留迪奥在内的核心资产。

阿诺特集中精力打造迪奥公司，并在两年内使迪奥起死回生。阿诺特阿诺特赚了十倍，一炮打响，被称为“能令品牌复活的魔法师”。

被玩弄了的法国政府也只能眼睁睁看着没啥办法。

不过阿诺特还有个心结：迪奥的香水。他收购的博萨克集团手上只有迪奥的时装，香水业务在LVMH手上。

那是不是可以把LVMH买了呢？

 

LVMH是三个公司，LV是一家公司，M是香槟制造商酩悦Mot，H是干邑白兰地制造商轩尼诗Hennessy，M和H早在1971年已经合并，16年后，LV又加入进来，变成了LVMH。

这是个庞然大物，不是想吃就能吃下的，需要等待机会，但是，这个公司也有软肋：LVMH历史悠久，有一大堆家庭成员股东，股权利益分配的争斗，业务的隔离和互不搭理，搞的内部非常不团结。

1987年10月19日的黑色星期一股灾，让本该同心同力的集团，遇到前所未有的动荡。

机会来了！这次，阿诺特又使了一个新锦囊——借刀杀人。

LV当时的老板，最后一位家族掌门人Henry Recamier（家族女婿）当时邀请阿诺特加盟，是想联合起来一起把MH的管理层挤走。

很快他们如愿以偿，但这对盟友此时却成了对手，Henry Recamier万万没想到的是，接下来阿诺特把自己也被挤走了，他想借刀杀人，却变成了引狼入室。

（面对左边两位“老狐狸”，阿诺特忍不住偷笑）

阿诺特怎么操作的呢？

1988年到1990年间，利用LVMH股价的颓势，阿诺特再次联合帮助自己拿下博萨克集团的拉扎德投资银行，出资15亿美元，成立了股份公司，最后仅以18亿美元的价格买下来LVMH集团24%的股份。接下来，他又自掏腰包花6亿美元买下了公司13.5%的股份，成了LVMH集团的实际掌门人。

老戏码再一次上演了，以前家族公司碍于各种情面不好裁员，阿诺特没这个顾虑，挥动大刀砍人，报表立刻改善，他在董事会里也获得胜利，一年后成了LVMH集团路易威登首席运营官。

LV老板Henry Recamier意识到自己引狼入室反被咬后，就开始和阿诺特撕逼，起诉他非法购买股权、暗箱操作、非法并购等等官司，拉锯战持续了一两年，但都以阿诺特胜诉告终。

事实证明，阿诺特打官司是把好手，经营公司也很有一套，在他的带领下，LVMH集团仅用12年就成长为全球最大的奢侈品帝国之一。2000年，LVMH集团的市值已经达到了阿诺特刚接手时的五倍，销售额和利润也实现了500%的增长。

一位高管在1990年7月30日的《商业周刊》里说：“他是资产洗牌手，掠夺者，法国的川普！”

 

不过得承认，光靠掠夺很难积累这么大的产业。

LVMH最大的印钞机就是头部品牌的LV和Dior，美妆零售、香水化妆品是第二第三梯队，但那是到了90年代，箱包最大市场日本出现经济衰退，这块销售收入逐渐下落。

阿诺特很早就意识这是个问题，所以他把LVMH变成了一个“奢侈品超级市场”，凡是和奢侈品有关的东西，他都要通通拿下。

90年代，阿诺特将目光放到了服饰和零售业，Kenzo、Céline、Marc Jacobs、Loewe，还有零售业Sephora和DFS免税店。

吃下新品牌之后，他尽可能让自己手下的艺术家们去开展创新，在一向非常自我的法国，阿诺特敢于把迪奥和纪梵希这样的国宝级老品牌交给英国顽童约翰·加里亚诺、鬼才亚历山大·马克奎恩，并把几乎没落的路易威登交给美国少年马克·雅各布斯。

当然，作为一个靠杠杆上位的老板，并购之类的把戏一直是阿诺特最喜欢的，他还琢磨过Gucci和爱马仕。

1999年1月，LVMH短短三周内耗资14亿美元，目标是收购Gucci集团34.4%的股份。Gucci集团发现阿诺特想要收购，便提了要求：要买就全部买。

阿诺特又不干了，达到三十几就够了，为什么要全买。于是Gucci破釜沉舟，启动毒丸计划抵御野蛮人，扩股稀释股份，将42%的股票用30亿的价格卖给了巴黎春天（开云集团）。这一下，LVMH的股份稀释到了20%，败给了开云。

阿诺特为此起诉了Gucci，但没有用，买不来光投资没啥意思。

2001年，LVMH把自己手头的Gucci股份转给了开云，间接让开云成为世界第三大奢侈品集团，Gucci也成了LV最大的对手。

另外一次，他盯上了爱马仕，以股票互换的方式拿到了爱马仕集团17.1%的股份，成了除爱马仕家族之外，最大的股东。

爱马仕家族不干了，有股份的家族小股东们，抱团成立了一个占爱马仕集团总比例50.2%的股份公司——H51，跟阿诺特死磕到底。然后，他们又去法国金融市场管理局告状，说LVMH非法股份购买。

打了四年官司后，LVMH同意未来五年内不再购买爱马仕的股份，并把手中的股份分发给自己的股东。

公司没买到，但是这波操作让爱马仕的股价大幅上涨，阿诺特仍然获利数十亿欧元。而且股份分发给股东后，阿诺特家族依然拥有大约10%的爱马仕股份。

如今的LVMH已经吃下了70多个品牌，成为全球第一大奢侈品巨头，在全球有约15.6万员工，超过4590间零售门店。

阿诺特的财富也不断升高，现在和贝佐斯仅差距几十亿美金，未来说不定什么时候就能成为世界首富。

 

其实，如果他真的能当上首富，最大的功臣恐怕是比尔盖茨的投资顾问迈克尔·拉尔森。

1994年，比尔·盖茨聘请了迈克尔·拉尔森并组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森觉得集中持股风险较大，于是减少比尔·盖茨在微软的股份，将其转变为多元化投资组合，使盖茨的股份由45%直降为3%。

经过多年专业的财富管理，他帮助盖茨的身价达到了1130亿美元。

不过，如果没有这些投资，比尔·盖茨一直拿着微软45%的股票，是什么结果呢？现在微软市值大约1.2万亿美元，45%的股票市值约为5400亿美元……

当然，对他身价贡献最大的，是女人，说白了，他就是靠女人买买买养大的，尤其中国女人的贡献特别大。

瑞士宝盛银行(BankJulius Baer)有报告显示，中国早已成为世界上第一大奢侈品消费国：全球有三分之一的奢侈品被中国富豪购买，而中国女性在全球奢侈品消费中所占份额最大。

看LVMH的财报就能知道：2018年，亚洲市场（除日本外）销售额增速最高，达到16%。其中，中国市场的销售额增长率达到10%左右。（这还没有算出国旅游的时候专门去奢侈品店扫货的大妈们。）

马云成为首富是靠背后有千千万万个女人，阿诺特如果能成为首富，那可真是靠背后亿万个女人买买买~

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