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刘强东：时代用4000亿狠狠嘉奖了白手起家的他

2020-04-18来源：电商君原创作者：电商报栏目：人物

人生是一场只能向前的旅行，有时候，果断放弃就是努力向前！

相信大家也听说了：刘强东退出京东法人了。很多人都说，刘强东47岁就"淡出"自己打拼了一生的京东，难免有些壮志未酬；但刘强东真的“功成身退”了吗？未必！

目前，刘强东持有4000亿市值的京东集团15.4%的股权，是京东的第二大股东，投票权更是高达79%——也就是说，虽然刘强东已经卸任京东法人代表，但他对京东仍然有绝对的掌控权和话语权。

刘强东

放眼望去，这一代真正白手起家的企业家，可能也就只有刘强东了！

从白手起家到执掌4000亿的京东帝国，刘强东成为电商大佬的经历，比很多企业家更加励志！

01 最苦闷的时期：名牌大学生失业了！

故事得从1996年开始。

这一年，因为管理不善，他的两名员工合计卷走了公司的钱，刘强东的首次创业——大学毕业后在学校外开饭馆折戟沉沙，为了先活下来，刘强东不得不违背自己的内心，作为一名上班族进入日本来福公司工作。

这是他对社会做出的又一次让步。

此前，他考上中国人民大学的唯一目标是大学毕业后能从政，当省长，当县长，哪怕是当村长都可以。但是他很快发现，社会太复杂，很多事情自己一个人改变不了，唯一能做的是改变自己，所以大学毕业后刘强东很快选择了自主创业。

首次创业失败后，他通过求职在日本来福公司谋取到一份职位。

日本来福公司的全名是深圳归宝来福磁性健康用品有限公司，从这个欲盖弥彰的名字上也可以看出，这家公司的主要业务是做传销。

但是，虽然做的是传销，因为做得早，来福还是有很大的先发优势：当时来福的高层配备有公司提供的手机和电脑，每次出差住的是五星级酒店，还有七八百元的补助；刘强东在来福担任过电脑管理、跑过业务、做过物流主管，一切顺利的话，他将来会是一个不错日资公司高管。

但是，所有的岁月静好之后，接下来就是风起云涌。

1996年底，国家开始出手大力打击企业的传销活动，来福的生意一落千丈。To be，or not to be？留下来，还是离开？刘强东觉得，路漫漫其修远兮，他的前方一片迷茫。

1997年下半年，刘强东终于痛下决心，辞去来福的工作，赋闲在家，成为一个“无业游民”。

一个名牌大学的毕业生，却混到失业在家，像他的老乡项羽一样，无颜见江东父老啊！这段时间对刘强东而言，可想而知有多么苦闷！

再找不到一条出路，祖国的大好青年刘强东就要像老美那些“跨掉的一代”那样，生生给荒废掉了。

这时候的刘强东，体现出了可怕的耐心。

1998年3月开始，刘强东开始频繁出没于中关村，他每天早出晚归，事无巨细的和中关村电子市场档口的老板聊天，了解市场行情、商品价格、进货渠道……

上世纪90年代的中关村电子市场

经过三个多月的细心观察，刘强东终于弄明白了一个此前一直困扰他的问题：为什么中关村里的一个小柜台可以摆出这多么货？

原来，中关村的大多数商家都没有批发多少货，当时还是数码产品稀缺的年代，一部大哥大卖到一万多的历史相隔并不遥远，普通的小商贩哪有本钱进那么多数码产品？但是，虾有虾道，蟹有蟹路，中关村有中关村的行道：有的商家每件货都只摆一件，有的只弄个空盒子摆在柜台上，给顾客的感觉是你想买什么就有什么。

如果有人真的看中了某个商品，店主就会先把顾客稳在店里，说货在附近的仓库，已经派人去取了——其实，商家自己根本就没有什么货，也没有什么存货的仓库。而是临时到最近的代理商那里调货，或者直接从有货的摊主那里压价买货后再回来赚个差价。

了解到这些内幕后，刘强东的心就像漆黑的屋里开了个天窗。他觉得，这样的操作，我也可以啊！

02 中关村是个锻炼人的地方！

1998年6月，在家都快呆了好几个月的刘强东选择再次创业，他花了2000元的月租在中关村电子市场租下了一个大约4平的柜台，也是整个市场里最便宜的柜台。

这个柜台在2楼的拐角处，根本就没什么客流，在整个市场的存在感非常低。

作为创业的第一步，刘强东把大学时就已经买了的，毕业后舍不得扔掉的那台宝贝电脑搬到了柜台上，解决了办公设备的问题；

接着，他找到一家卖刻录机的，花3000元买了一台刻录机和一堆光盘，解决了货源的问题；

开业前，刘强东用红布做了一个宣传横幅挂在一楼，楼下的顾客看到横幅后自然想到楼上看一眼，这时候，久候多时的刘强东就将顾客带到自己的柜台前，解决了不花广告为公司引流的问题。

京东在中关村的宣传横幅

中关村，果然是个锻炼人的地方！

按照这种“商业模式”，三天后，刘强东以近3000元的价格将柜台里唯一的一件货——一台松下某款的刻录机卖了出去，这笔交易让他获得450元的毛利。

后来，他卖货的速度提高到一天出一台刻录机，进货时也不再一台一台的进，而是一次进个十台八台的。

三个月下来，刘强东赚了5万块钱，算是月入过万了：辛苦是辛苦了一些，但是比给别人打工强多了。

生意稳定下来后，刘强东这才回过头来开始琢磨起公司的战略规划。

首先，但凡伟大的公司都有一个伟大的名字，第一步是给自己的柜台取个好名字。

刘强东将柜台正式命名为“京东多媒体”，“京”字代表的是他的初恋女友龚小京，“东”字代表的是刘强东自己，这个命名也说明，草莽出身的刘强东曾经也是个很浪漫的人。

京东早期业务

其次，做规模化运营。

刘强东还在读中学的时候，有一次放假回家时和父亲谈话，曾当面质问过父亲有朝一日能拥有一个船队的梦想，他觉得仅仅一个船队还是做不到规模化，利润上还是得不到保障；所以，多年后他在中关村的生意上道后，刘强东很快发展了20多个柜台，招收了40多名员工，京东多媒体”很快成为当时中关村的主要分销商。

第三，现代企业管理。

随着公司的做大，刘强东知道，自己在管理上必须更进一步，否则还是要重蹈当年开饭馆时的覆辙：从1999年起，刘强东在公司管理上开始引入ERP管理系统，通过这个系统，他可以清楚掌握每一款商品的进货渠道、进货价格、零售价和销售情况，久而久之，京东在中关村的差异化竞争的优势逐渐体现出来，大部分客户都抢着和京东做生意。

当然，虽然刘强东对自己的事业做出了种种规划，但是，还是有更大的不确定等待着他。