孙正义：遇见马云，竟花光我所有运气

孙正义和马云是一个首富缔造另一个首富的故事，是英雄惺惺相惜、互相尊重、一见钟情，也是一段流传足足二十年的佳话。

对于马云来说，一生最幸运的事，或许就是遇到孙正义。

1999年，马云35岁，一个落魄的互联网创业者。从北京创业失败回到杭州后，他在湖畔花园的民房里，创办了阿里巴巴。

不到半年，公司濒临倒闭。经蔡崇信介绍，他得到一个见到孙正义的机会。

在国际投资界，孙正义一直是一个神话般的人物，被日本国民称为“帝王”。

他创立软银帝国，从一个穷小子，成长为千亿美金运营者，近30年的时间创造无数财富奇迹。

二人身份地位差别悬殊：一个是时任日本首富，一个是濒临绝境的中年男人。

谁也想不到，6分钟的时间，改变了彼此的一生，也改变一个国家的购物、支付习惯。

这是一个首富缔造另一个首富的故事。里面埋藏着真诚、信任、金钱和无法言说的缘分。

孙正义与马云

01 从渔夫到首富

上世纪七十年代，战后的日本刚刚从经济萧条中苏醒过来，开足马力狂奔。

百废待兴，不同的创业机会开始出现。此后十几年的时间，先后诞生了包括711便利店、全时便利店、无印良品、优衣库……等众多知名企业。

时间回到1971年，当时日本麦当劳之父藤田田风光无限。

靠着美国人的炸鸡方式，他将麦当劳开遍全日本，被无数日本年轻人奉为偶像——他写下《犹太人的商法》一书，畅销一时。

当年，14岁的孙正义看到这本书，兴奋得几个夜晚没睡着。

清晨醒来，他决定前往东京拜访藤田田，向他请教创业方法。难能可贵的是，当时风头正盛的藤田田，接待了这个不谙世事的少年。

孙正义出生在1957年。据称他是《孙子兵法》作者孙武的后人。

孙正义祖籍福建莆田。很多年前，他的祖先从福建出海捕鱼，因风浪滞留韩国。几百年后，他的曾祖父又从韩国最终落脚日本。

因此当孙正义出生，他的父亲给他起名“正义”，原因是这个名字通行中日韩三国。

动荡、漂泊的家族历程里，除了始终没有改变过的姓氏，“冒险”的渔民精神，也一直流淌在他的血液里。

拜见藤田田的那一天，面对那个满脸稚嫩的14岁少年，藤田田率先发问：“你要做什么？”

孙正义满怀壮志地答：“我要辍学创业。”

微微一笑，藤田田没有表现出任何不屑，而是耐心地说：“你不应该创业，你应该去美国看看，看看这个世界最前沿的科技和市场。”

年轻时的孙正义

或许是被偶像打动，1974年，成绩优异的孙正义坐上前往美国的飞机，成为美国伯克利大学经济系的一名学生。

1975年，孙正义目睹了美国嬉皮士运动的发展。美国年轻人用大麻和酒精挥发着过剩的荷尔蒙，高喊出“要做爱不要作战”的口号。

孙正义敏锐地发现这股“颓废”带来的商机。他四处借钱将日本的游戏机贩卖到美国。这让他赚到自己人生的第一个100万美元。

一年后，他又与校友莫泽尔，共同研发出一款语音翻译机，将专利卖给夏普后，赚到人生的第二个100万美元。

2年时间，孙正义赚到了几乎是天文数字的财富，一战成名。那时，19岁的他意气风发，为自己定下人生的“50年规划”：

20岁向行业宣告我的存在。

30岁赚够10亿美元。

40岁干一番大事业，来一场生死决战。

50岁时营业规模达到100亿美元。

60岁时平稳地把事业交给继任者。

当时他没有想到的是，在自己42岁那年，会遇到一个叫马云的年轻人，并助其缔造中国电商神话。

时间回到1981年，那一年，24岁的孙正义成立日本软银集团。

他用一年半的时间，通过拜访不同行业大佬，阅读投资书籍，调查日本40多个行业，形成相关行业报告。

每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高。

这些调查报告，是当时他最为宝贵的财富，他以此判断哪些是适合自己投入一生的事业。

最终的结论是高新技术。

此后十几年的时间里，孙正义通过与美国诸多巨头电子科技公司合作，顺利实现他身价10亿美金的计划。

那时大多数人都为孙正义创造的奇迹欢呼，但接下来，他开始进军投资行业，让那些欢呼的人，惊掉了下巴。

1995年，功成名就的孙正义，像当年藤田田接待自己一样，接待了年轻的杨致远和大卫·费罗。

彼时他们刚刚从斯坦福大学辍学，在车库里准备创业。

大卫·费罗、杨致远

面对少年想要建立门户网站“雅虎”的青涩想法，孙正义在聊完30分钟后，投出200万美金，把两个年轻人吓傻了。

一年后，面对尚未盈利的雅虎，孙正义再次追加近1个亿投资，拿到雅虎33%的股份，成为雅虎最大股东。

当时的杨致远都觉得孙正义疯了。

事实证明，孙正义的冒险精神，最终取得胜利。不到5年的时间，雅虎市值超过1250亿美元。

凭借成功投资雅虎的收益，软银集团也跻身日本前十大会社。甚至在某段时间内，他的财富超过比尔·盖茨，成为世界首富。

故事到这里，似乎按下了暂停键。从白手起家的渔民后人到世界首富。在常人眼里，孙正义已经成为传奇本身。

但对他来说，这不过是神话故事的开端。

像海贼王中的路飞一样，他怀揣着冒险精神，驾驶软银集团这条大船，在广袤的商业海洋里，寻找着那些被埋藏的宝藏。

1999年，互联网时代几乎最大的宝藏，让他在一个中国青年的身上找到。

这个年轻人参加过3次高考，数学最低分只考过1分。因为长相怪异，他甚至被称为“外星人”。

多年以后，成为亚洲首富的他宣称自己根本不在乎钱，对钱没有兴趣。

然而当年，孙正义找到他时，这个杭州小老板还在为员工的工资发愁，公司濒临倒闭。

他叫马云。

当疯子遇见疯子，总要有事情发生。

02 一见钟情

1999年，马云35岁，一名无业游民。

他原来是杭州一所大学的英语老师，不甘寂寞也办过一段时间的翻译社，但都没能让他富起来。

1995年，因为一次出国机会，马云见到了发展中的互联网，于是回国之后创办了一家互联网公司：

“要将中国的公司放在互联网上，让外国人看到后来跟中国人做生意。”

被他拉拢入伙的几个员工都没见过互联网，听到他说这话，以为马云精神出了问题。

马云带着他的想法开始登门拜访客户，几乎吃遍了闭门羹。每个人都觉他像是搞传销的。几经折腾，生意始终没有起色。

1999年2月20日，大年初五，在杭州湖畔花园小区的家里，马云召集17个朋友，滔滔不绝将近2个小时的演讲，只为说一件事：

我们要做一家伟大的公司，让天下没有难做的生意。

马云慷慨激昂地讲，下面的人却表情冷淡。

日后阿里巴巴的高管蒋芳、彭蕾等人回忆说：“反正也听不懂他说啥，但是看他讲得这么有激情，又不好意思打断。”

有人嘲笑道：“你自己的生意都没有做好，别人为什么跟你做生意？”

果然，公司成立半年，就连工资都发不出来。几位员工甚至都准备好了辞职信。

马云急得如热锅上的蚂蚁，他希望能够拿到投资，解决公司经营问题。他再次找遍了当时各座山头上的大佬，然而，并没有什么卵用。

联想集团创始人柳传志说：“互联网，我看不懂，你找别人吧。”

当时已经小有成就的金山董事长雷军，则更直白地说道：“长得贼眉鼠眼的，满嘴跑火车，这哥们以前干传销的吧。”

“骗子”、“传销”，整整37次寻求融资，马云统统被拒绝。

落魄地回到公司，他还给员工画大饼：“我们为了做正确的事，拒绝37家公司的投资，大家要坚持下去！”

一直到1999年底，当时几乎走投无路的马云，遇到了孙正义。在新世纪即将来临之际，这次两个人的会面，改变的是无数人的生活。

阿里巴巴创业早期，马云和他的团队

1999年底，孙正义在中国成立中国软银基金会，想要寻找合适的投资项目。经蔡崇信介绍，马云得到一次和孙正义见面的机会。

对于马云来说，公司营业状况之差，他自己都快放弃了。

他没有带商业计划书，也没有穿西装，抱着能够学习一下孙正义经商之道的算盘，见到了孙正义。

马云简单讲述了自己公司要做的事情，以及构建商业帝国的想法。尽管已经说过无数遍，但内心的激情让他越说越激动。

不到6分钟的时间，孙正义打断了他，马云以为自己又将迎来一次闭门羹，然而，对面这位名震全球的超级富豪说的却是：

“你跟杨致远一样疯狂，你要多少钱？”

马云懵了，他回复孙正义说：“我不要钱。”

那一年，孙正义42岁，身价百亿美元；马云35岁，离破产只有一步之遥。

后来在演讲中，马云说：“我喜欢他，他喜欢我，有人不相信一见钟情，或许那就是一见钟情。”

更让马云错愕的是，那次会面，孙正义反过来劝马云接受自己的投资，甚至告诉马云怎么样花钱花得快，并提出投资4000万美元，占股49%的计划。

彼时的马云最多管理过200万元人民币，从没见过这么多钱，一时心潮澎湃。

冷静下来，马云开始和团队商量，决定飞一趟日本，和孙正义正式谈判。最终，他们以3000万美金占股30%的价格，敲定投资。

回国之后，马云辗转反侧，越想越不对劲。最终他给孙正义发了一封邮件，内容是：对不起，2000万美金，行就干，不行就不干。

孙正义只回复了短短的一句话：“go ahead（去干吧）！”

最终，这笔钱让阿里巴巴迅速迎来自己的腾飞，并顺利挺过随后接踵而来的互联网泡沫破灭期。

到了2001年底，阿里巴巴的企业用户超过百万，公司也实现了盈亏平衡。

马云说：“我和孙正义从来没有过争论。你讲什么他都觉得有道理，他讲什么你也觉得很对。碰上这样合作伙伴式的投资者，是你的运气。”

03 灵魂伴侣

多年以后，2019年，在一次论坛上，有人重新问起孙正义投资阿里巴巴的原因。孙正义给出的答案只有两个字——直觉。

他判断阿里巴巴今后会出现压倒性的增长，在中国本土有能力战胜当时的eBay、亚马逊等国外成熟的电商巨头。

“这种预感不是基于数字计划或者演示资料，而是他（马云）的眼睛和语言给我的感觉。”

更重要的，当时马云是他见到所有创业者中，唯一一个没问他要钱的人。

一个阴差阳错的巧合，促成了一段佳话。

2004年，马云在中国的电子商务事业疯狂发展的同时，孙正义又将目光放在美国一位疯子的身上。

他叫乔布斯。

孙正义与乔布斯

那一年，孙正义想要进军手机行业，便找到当时还在聚焦电脑和音乐播放器市场的乔布斯，向他展示了一张自己画的具备手机功能的设备草图。

在孙正义看来，乔布斯这个富有创造力的苹果创始人，能够帮自己设计并制造出最为强大的武器，帮助他完成资本的进一步升级。

但最终，乔布斯拒绝了孙正义的想法。

孙正义几乎预料到乔布斯的反应，随后他对乔布斯说：“好吧，我收起我这张低级草图，但一旦你做出这样的产品，请把它交给我在日本销售。”

乔布斯当时极为震惊，彼时他从未向任何投资人讨论过初代苹果手机的相关概念。

随后，孙正义强烈要求与苹果公司签下独家销售协议，并深情并茂地对乔布斯说：

“史蒂夫，你给我协议，我让日本多一个移动运营商。”

2年后，孙正义斥资118.7亿美元收购移动运营商达沃丰日本，成为日本第三大运营商。同时大幅降低手机通话资费，开始不断侵占通信市场。

到了2008年7月，乔布斯研发的苹果手机iPhone 3G登陆日本，孙正义手中的销售协议开始发挥威力。

iPhone在孙正义的帮助下，几乎以横扫之势，快速成为日本手机销售排行榜的第一位。

孙正义也因此再次赚到盆满钵满。

孙正义在迅速扩大他的财富，马云也不负众望。

2005年，站稳脚跟的马云，在孙正义的建议下，收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元的投资。

2007年，阿里巴巴B2B业务在香港上市，当天股价暴涨193%，市值突破260亿美元。

2014年，已经成立淘宝网、天猫商城、支付宝……在移动互联网领域迅速崛起的阿里巴巴，在美国第二次上市。

短短两个月的时间，阿里巴巴市值突破2400亿美元，孙正义也因此获利近676亿美元。

从1999到2019，20年的时间，无论马云陷入纷争或者公司增长乏力，孙正义从未减持过对于马云的投资。

孙正义给了绝境中的马云一丝希望，马云还给了孙正义一份惊喜。

如今，阿里巴巴市值超过5000亿美元，孙正义持有的26%的股份，价值超过1300亿美元。

而这一切，都始于那一年，他给马云的2000万美元。

阿里巴巴赴美上市时的马云和孙正义

马云评价孙正义说，他是自己见过最有智慧的投资人。

“大智若愚，在投资方面可能是世界上最有胆量的人。仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。”

而对于马云的评价，孙正义则用了三个“fantastic”（极好的，了不起的）。一个fantastic的人、fantastic的伙伴、一个fantastic的朋友。

“我们几乎每个月都见面，我们会坐在一起东拉西扯，并不是只谈生意，我们是非常要好的朋友。”

04 传奇继续

2016年10月，孙正义成立愿景基金，用一年的时间，先后投资超过800亿美金，加固他的软银帝国。

遗憾的是，投资的包括OYO、WeWork等公司，均未取得良好的成绩。

2019年7月，孙正义成立愿景基金二期，募资1000亿美金，希望在疯狂、激进、质疑中，寻找到下一个被自己改变，同时改变自己的马云。然而，伯乐常有，千里马不常有，这个世界上，也很难再出现第二个马云。

同样是这一年，55岁的马云，在9月10日教师节这天，宣布正式退休，结束了自己坎坷、辉煌、传奇的阿里巴巴商业之旅。

在退休信中，他说：“不当阿里董事局主席了，但绝不等于退休和不创业了。阿里只是自己梦想中的一个，仍有很多事情想去折腾。”

退休后马云做的主要事情就是“拯救世界”。

疫情在中国爆发后，马云公益基金宣布捐助1亿元，用于支持冠状病毒疫苗研发。同时联系海外朋友，筹措物资支援中国。

当疫情在中国渐渐趋缓，却在全球开始蔓延时，马云又开始向帮助过中国的日本、韩国、伊朗、意大利、西班牙等国家伸出援手。

当马云在忙着拯救世界的时候，曾经的救命恩人孙正义，也在日本提出诸多捐助措施，却遗憾地遭到大多数日本人拒绝。甚至将孙正义评价为：“卖国贼“。

2020年6月27日，孙正义宣布自己将退出阿里巴巴董事会，他说：“作为董事，我从阿里‘毕业’了。”

而同一天，也是马云13年软银董事会任期的最后一天。

一段传奇，似乎写下了完美的句号。

这个世界上，从来少有感同身受，也少有真正的相互理解。

20多年前，一文不名的马云，被当成骗子，人们避而远之；

成功后，马云说自己不在乎钱，最大的错误就是成立阿里巴巴，人们对此嗤之以鼻；

如今，曾经将马云从破产边缘拉回来的孙正义，再没投出过像阿里巴巴一样的公司。

很少有人能理解马云，也很少有人理解孙正义。

但马云和孙正义，理解万岁，惺惺相惜。

只是，以后的世界上，可能再难出现马云和孙正义相遇相知的故事了。

稂莠混杂的资本江湖上，也只会留下一声叹息，一段传奇，一片狼藉……

【来源：最人物；ID：iiirenwu】

孙正义   马云

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